Davant la situació actual a què s’enfronten les empreses –descens de la rendibilitat
conseqüència de la reducció de vendes i de l’increment de costos- els responsables de
l’àrea comercial han de buscar solucions amb estructures concordes amb la situació i
organitzacions centrades en el principi de rendibilitat. Vendre més no significa vendre
millor. Cal saber a qui i com es ven.
Aquest seminari proporciona les eines necessàries per poder estructurar degudament els equips de venda, amb l’objectiu principal de millorar la seva rendibilitat amb l’increment de les vendes i/o la reducció dels costos.
